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四川 · 成都站       时 间:2019年11月9-10日
酒 店:四川成都

都说美业寒冬,为什么有些美容院的生意还能越做越好?

时间:2019/9/27 17:13:55   点击: 82  栏目:化妆品代理网

随着国内经济的快速发展,颜值经济已经成为市场经济中的重要一环。在国民消费升级与颜值经济的不断驱动下,美业在我国也日益壮大。

大大小小的美容沙龙满街林立,竞争早已处在白热化阶段,新店接二连三地开业,广告量成倍增加……未来几年整个美容行业的规模还将翻倍。而美容行业规模在呈现令人欣喜的状态同时,也相应呈现出“高更迭”的状态。

招不到人、留不住客、赚不到钱……是当下美容实体店面临的问题;店铺不合适、美容服务不满意、费用高……美业人大感“生意越来越难做”,他们疑惑“美业真的进入了衰退期吗?我们的美业到底怎么了?”

在这一背景下,美容院等应该如何突围?

1 基础项目

这个项目是进店顾客每个人都要人手一卡的项目,也是保证顾客常年到店的项目,这个项目不一定是赚钱的,但是可以帮助你维护顾客的项目,这个项目的特性:

价格亲民。比如:常规的面护,很多店面护都已经不赚钱了,就是维护顾客的。

消费群体广。比如:补水护理、身体油压等,普及率较高,不适应的人群少,这样推广起来没有什么禁忌症。

流程简单。比如:肩颈调理、面部护理,只要是美容师、理疗师学了一段时间就会上手操作,不需要太大的专业性,不容易因人员流失而造成顾客流失。

2 业绩常规项目

大部分的美容院已经陷入基础面护、基础身体做的好,但是基本没钱赚,床效低的境况,无法自拔,常常通过厂家活动来刺激业绩提升,结果是导师到店有业绩,导师离店无业绩,顾客每次到店200-300客单价,美容师初级需求解决了,无法提升,业绩时好时坏,造成人员不稳定。

顾客来美容院需求是什么?无非就是抗衰!大家都知道你长的丑,美容院是不能解决的,只能去整形医院,所以,美容院提供是防止衰老,而防止衰老又分:面部、身体器质性衰老,心理生理性衰老。

3 特殊项目

季节性、局部性项目都应该归到特殊项目中,例如:减肥、丰胸、卵巢等,这些项目基本都是特定人群,时效性较强,一般冬天很少美容院推减肥、丰胸项目,所以,这些项目都是提前在年度规划中做好推广时间,以及顾客需求调查后,才决定引进的,普及率非常低,但是目标透彻,利润贡献高。

引进这类项目一定要提前从顾客那里得到调查资料,统计下到底有多少顾客有意向消费,大致愿意花多少钱变化自己,店家通过详细的数据决定自己进多少货,打多少钱,保障资金的利用率,减少库存提高店面效益,不应该盲目听从厂家的建议,武断引进项目,导致恶性销售,引起顾客流失!

4 专属项目

美容院由于顾客需求不一,很多顾客有一些自己专属的需求,其中包含了:整形、纹绣、开眼角、雕体等等,这些项目合作的时候,原则就是合法合规,其次就是安全有效。


美容院项目那么多,如何才能在纷杂的市场中选中热门项目?

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美容院火爆项目都是如何选择的?看别人赚钱眼馋,不如做对选择!

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